宠物成为越来越多人的重要陪伴和慰藉，推动宠物用品市场不断扩大。全球宠物用品市场规模预计将从2022年的2610亿美元增长至2027年的3500亿美元，其中美国市场占比超过40%。狗和猫是市场主导，但其他细分市场增长缓慢。
随着宠物经济从“饲养刚需”升级为“情感陪伴”，人们对多元化宠物产品的需求持续攀升。宠物市场作为一片蓝海，正迎来全球化竞赛的黄金时代。面对这场“它经济”浪潮，众多中国卖家跃跃欲试，期待扬帆出海，让中国宠物品牌风靡全球，Vetreska（未卡）就是其一。
01
洞悉市场，全渠道布局
北美地区宠物用品市场消费人群主要是中产阶级家庭和独居人士。根据美国宠物协会的数据显示，美国家庭拥有宠物的比例已经达到了67%，并且随着年轻人对宠物的养殖需求增加，这一比例还在不断上升。Vetreska就瞄准了这一年轻的用户群体，主推时尚宠物用品。
Vetreska专注于为宠物猫和小型犬打造独特的生活方式产品，涵盖猫爬架、宠物碗、玩具、饰品、牵引绳、猫包等多种品类。
相比于市面上常见的宠物用品都是以功能性为导向，Vetreska产品的设计更具有多样化和时尚感，结合了草莓、仙人掌、花朵等元素，色彩的搭配也更大胆，迎合当下的年轻人审美，提升产品的时尚感和购买力。
Vetreska经过市场调研，洞悉海外市场需求，选择“独立站+多平台”的渠道布局策略，不仅在品牌独立站销售，还在亚马逊、速卖通、eBay的购物平台创建自己的品牌店铺。
以猫爬架来举例，国内淘宝的普通猫爬架价格是69-200元，而Vetreska在美国地区的售卖价格是50-500美元，价格翻倍，盈利空间巨大。
数据显示，成立仅两年的Vetreska在2019年收入飙升两倍，突破3000万美元，产品利润超200万美元。自创立以来，Vetreska已完成6轮融资，累计金额超亿美元。凭借持续的资本助力和创新力，这个品牌正迅速崛起，展现出强劲的发展势头。
02
利用社媒，深度本地化
宠物用品出海，成功的关键在于深度“本地化”，而在社交媒体时代，品牌的全球化推广更离不开社媒的助力。VETRESKA凭借其独特的产品设计，自带社交媒体传播基因。敏锐捕捉到这一优势后，VETRESKA积极搭建海外社媒矩阵，全面进驻YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等主流平台，不断输出高颜值、高话题度的内容，让品牌迅速走红全球市场。
除了在品牌账号吸引粉丝外，Vetreska还充分利用海外红人和UGC的力量，发起#MyVetreskaMoment、#LIVEVETRESKAWITHVETRESKA等创意挑战赛，鼓励用户分享宠物与产品的互动视频，打造趣味互动体验。凭借这一高效的内容营销策略，VETRESKA成功实现社媒裂变，迅速提升品牌热度与流量，进一步带动产品销量飙升。
此外，Vetreska还与多位宠物博主合作，发布产品开箱测评、产品展示、宠物日常活动等，精准将产品种草给垂直领域用户，提高品牌销量。
TikTok达人@hosico_cat是个橘黄色的小猫，拥有750.8K粉丝，可爱乖巧的形象很受欢迎。
@hosico_cat被主人带去外出，Vetreska的全透明猫包对于小猫而言可以和轻易观察周边情况，也方便主人观察猫的情况，吸引了很多爱猫人士和铲屎官的点赞和关注。
由于宠物相关的视频制作和拍摄成本较低，且容易吸引流量，商家完全可以通过自播账号来获取销售转化，从而降低达人佣金成本，并提高带货的确定性。
品牌话题#vetreska在TikTok的热度也不少，光是作品数就有175个，其中有不少素人博主的种草视频，为品牌曝光带来很大的助力。
吃鲸深度思考
宠物经济本质是现代人对抗孤独的情感刚需，推动商品从功能载体升格为精神符号。Vetreska用时尚设计打破行业同质化，将猫爬架包装成社交货币，通过50-500美元的高溢价验证“情感定价”逻辑。其社媒打法更颠覆传统——借萌宠UGC内容实现低成本裂变，用真实感穿透文化隔阂。但中国品牌出海不能止步于设计创新，需警惕快时尚式内卷，未来胜负手或在构建“产品+服务+文化”的生态闭环。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
0 条