宠物成为越来越多人的重要陪伴和慰藉,推动宠物用品市场不断扩大。全球宠物用品市场规模预计将从2022年的2610亿美元增长至2027年的3500亿美元,其中美国市场占比超过40%。狗和猫是市场主导,但其他细分市场增长缓慢。
随着宠物经济从“饲养刚需”升级为“情感陪伴”,人们对多元化宠物产品的需求持续攀升。宠物市场作为一片蓝海,正迎来全球化竞赛的黄金时代。面对这场“它经济”浪潮,众多中国卖家跃跃欲试,期待扬帆出海,让中国宠物品牌风靡全球,Vetreska(未卡)就是其一。
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洞悉市场,全渠道布局
北美地区宠物用品市场消费人群主要是中产阶级家庭和独居人士。根据美国宠物协会的数据显示,美国家庭拥有宠物的比例已经达到了67%,并且随着年轻人对宠物的养殖需求增加,这一比例还在不断上升。Vetreska就瞄准了这一年轻的用户群体,主推时尚宠物用品。
Vetreska专注于为宠物猫和小型犬打造独特的生活方式产品,涵盖猫爬架、宠物碗、玩具、饰品、牵引绳、猫包等多种品类。
相比于市面上常见的宠物用品都是以功能性为导向,Vetreska产品的设计更具有多样化和时尚感,结合了草莓、仙人掌、花朵等元素,色彩的搭配也更大胆,迎合当下的年轻人审美,提升产品的时尚感和购买力。
Vetreska经过市场调研,洞悉海外市场需求,选择“独立站+多平台”的渠道布局策略,不仅在品牌独立站销售,还在亚马逊、速卖通、eBay的购物平台创建自己的品牌店铺。
以猫爬架来举例,国内淘宝的普通猫爬架价格是69-200元,而Vetreska在美国地区的售卖价格是50-500美元,价格翻倍,盈利空间巨大。
数据显示,成立仅两年的Vetreska在2019年收入飙升两倍,突破3000万美元,产品利润超200万美元。自创立以来,Vetreska已完成6轮融资,累计金额超亿美元。凭借持续的资本助力和创新力,这个品牌正迅速崛起,展现出强劲的发展势头。
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利用社媒,深度本地化
宠物用品出海,成功的关键在于深度“本地化”,而在社交媒体时代,品牌的全球化推广更离不开社媒的助力。VETRESKA凭借其独特的产品设计,自带社交媒体传播基因。敏锐捕捉到这一优势后,VETRESKA积极搭建海外社媒矩阵,全面进驻YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等主流平台,不断输出高颜值、高话题度的内容,让品牌迅速走红全球市场。
除了在品牌账号吸引粉丝外,Vetreska还充分利用海外红人和UGC的力量,发起#MyVetreskaMoment、#LIVEVETRESKAWITHVETRESKA等创意挑战赛,鼓励用户分享宠物与产品的互动视频,打造趣味互动体验。凭借这一高效的内容营销策略,VETRESKA成功实现社媒裂变,迅速提升品牌热度与流量,进一步带动产品销量飙升。
此外,Vetreska还与多位宠物博主合作,发布产品开箱测评、产品展示、宠物日常活动等,精准将产品种草给垂直领域用户,提高品牌销量。
TikTok达人@hosico_cat是个橘黄色的小猫,拥有750.8K粉丝,可爱乖巧的形象很受欢迎。
@hosico_cat被主人带去外出,Vetreska的全透明猫包对于小猫而言可以和轻易观察周边情况,也方便主人观察猫的情况,吸引了很多爱猫人士和铲屎官的点赞和关注。
由于宠物相关的视频制作和拍摄成本较低,且容易吸引流量,商家完全可以通过自播账号来获取销售转化,从而降低达人佣金成本,并提高带货的确定性。
品牌话题#vetreska在TikTok的热度也不少,光是作品数就有175个,其中有不少素人博主的种草视频,为品牌曝光带来很大的助力。
吃鲸深度思考
宠物经济本质是现代人对抗孤独的情感刚需,推动商品从功能载体升格为精神符号。Vetreska用时尚设计打破行业同质化,将猫爬架包装成社交货币,通过50-500美元的高溢价验证“情感定价”逻辑。其社媒打法更颠覆传统——借萌宠UGC内容实现低成本裂变,用真实感穿透文化隔阂。但中国品牌出海不能止步于设计创新,需警惕快时尚式内卷,未来胜负手或在构建“产品+服务+文化”的生态闭环。
注:文/我我,文章来源:吃鲸天下(公众号ID:chijingtianxia123 ),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
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